Il mercato dei veicoli elettrici in America Latina si è affermato come uno dei mercati in più rapida crescita al mondo. Per quanto riguarda le vendite di veicoli elettrici (EV), la regione ha registrato oltre 350.000 unità vendute nel 2025, pari a circa l’80% delle vendite provenienti da Brasile e Messico. Si tratta di un fenomeno cinese: DAVVERO bYD e Chery sono diventati nomi familiari in Brasile, Messico, Colombia e oltre. La diffusione dei veicoli elettrici offre un’ovvia opportunità ai fornitori del settore aftermarket: più veicoli elettrici vengono venduti, più ampio diventa il bacino di clienti per tappetini per abitacolo, tappetini per bagagliaio, prodotti per lo stivaggio e accessori protettivi. Questo rapporto analizza gli SKU di accessori per BYD e Chery più venduti in America Latina, offrendo consigli pratici per esportatori e distributori.
Il predominio di BYD e le sue implicazioni per il settore aftermarket
La presenza di BYD in America Latina è senza pari. Nel 2025, l’azienda ha venduto 130.451 autovetture in Messico e 119.917 in Brasile, i due maggiori mercati di esportazione per l’azienda. In Brasile, la Dolphin Mini (nota anche come Seagull) è diventata il modello retail più venduto nel febbraio 2026: è la prima volta che un veicolo elettrico o un marchio cinese raggiunge questo risultato. La quota di mercato dei veicoli elettrici di BYD in Messico ha raggiunto un minimo del 70% nel 2025.
Questo alto tasso di proprietà è direttamente correlato alla domanda aftermarket. I modelli più grandi BYD nella regione sono la Dolphin Mini, la Song Pro e la Song Plus DM-i: ciascuno richiederà accessori specifici per essere adeguatamente equipaggiato. I proprietari di queste autovetture cercano prodotti per la protezione degli interni, la gestione del carico e lo styling esterno, in linea con l’appeal tecnologico e moderno dei loro veicoli. I costruttori automobilistici brasiliani dominano il mercato EV, e per i fornitori di accessori per auto EV la BYD Dolphin Mini rappresenta un mercato significativo e facilmente raggiungibile, essendo l’auto più venduta nel segmento volumetrico del mercato al dettaglio.
L’espansione di Chery e le opportunità per gli accessori
Grazie ai suoi marchi secondari OMODA e JAECOO, Chery ha consolidato una solida presenza in America Latina. Questi marchi registrano vendite superiori a 1.600 unità al mese in Brasile, con una crescita annua del 45%. In Brasile, la JAECOO 7 SHS ha ricevuto il premio «Auto ibrida intermedia dell’anno», mentre l’OMODA 5 e la JAECOO 5 sono state insignite del riconoscimento «Veicolo più raccomandato dell’anno» in Cile. Complessivamente, nel 2025, OMODA e JAECOO hanno venduto oltre 800.000 veicoli in 64 mercati.
La forte presenza di Chery si estende ben oltre il Brasile. Per quanto riguarda le vendite, Chery è stata tra i marchi cinesi ibridi più popolari in Ecuador, con un incremento annuo del 21,1%. La presenza in più paesi comporta anche una domanda diffusa di accessori per i modelli OMODA e JAECOO nell’intera regione, offrendo così un’opportunità per i distributori di servire diversi mercati. L’OMODA 5 e la JAECOO 7 sono i modelli più importanti per quanto riguarda gli accessori ed esprimono i volumi più elevati nel portafoglio latinoamericano di Chery.
Accessori per auto EV ad alta domanda per modelli BYD e Chery
Esistono diversi tipi di accessori popolari per auto elettriche (EV) in America Latina. La protezione dell’abitacolo è il punto di partenza: tappetini per bagagliaio e tappetini per pavimento (in TPE) sono alcuni degli SKU con volume più elevato e sono apprezzati per la loro adattabilità su misura, il materiale inodore e la resistenza all’usura. Risultano particolarmente utili in contesti polverosi, dove l’usura interna è probabile a causa di un utilizzo frequente. Nel 2024, la dimensione del mercato latinoamericano dei tappetini per pavimento automobilistico ammontava a 80,50 milioni di USD; entro il 2035, si prevede che raggiungerà i 110,67 milioni di USD.
Le soluzioni per lo stoccaggio rappresentano un altro segmento ad alta domanda. Organizzatori per bagagliaio, scatole portaoggetti da fissare sul retro dei sedili e vassoi per la consolle centrale aiutano i proprietari a gestire il disordine che si accumula nell’uso quotidiano. Per i proprietari di veicoli elettrici (EV), in particolare, gli accessori per lo stoccaggio progettati per contenere cavi e adattatori di ricarica sono effettivamente molto apprezzati.
Anche gli accessori per la protezione e lo styling esterni funzionano bene. In zone con superfici irregolari, i proteggi-carrozzeria e le piastrine antiscivolo aiutano a proteggere i componenti del sottoscocca. Molti proprietari scelgono kit completi di rivestimenti e spoiler per aggiungere un tocco personale allo stile del proprio veicolo. Per prevenire danni alla vernice e abrasioni interne, soluzioni pratiche da considerare sono i parafanghi e i protettori per le soglie delle portiere.
Tuttavia, gli accessori orientati allo styling per i modelli Chery OMODA e JAECOO sembrano essere più richiesti, segno dell’attenzione di questi marchi verso consumatori più giovani e sensibili al design. La protezione interna e la funzionalità di stoccaggio sono le priorità principali per i modelli BYD, come il Dolphin Mini e il Song Pro. I tappetini in TPE, i tappetini per bagagliaio e le scatole portaoggetti per veicoli BYD rappresentano ottime scelte per distributori che puntano su un catalogo focalizzato sull’America Latina, mentre i kit completi di rivestimenti e le rifiniture esterne per le linee OMODA e JAECOO di Chery sono ideali per il magazzino.
Considerazioni relative all’approvvigionamento e alla distribuzione per gli esportatori
Esistono diversi aspetti pratici da considerare per avere successo nel mercato aftermarket per veicoli elettrici (EV) in America Latina. Innanzitutto, il montaggio è fondamentale e deve essere specifico per il modello. A causa delle elevate aspettative dei consumatori latinoamericani, gli accessori devono essere utilizzabili senza alcuna modifica e non richiedere interventi per rientrare nelle tolleranze OEM. Ciò richiede software di rilevamento dimensionale dei veicoli che consenta l’accesso a misurazioni precise del veicolo, nonché la capacità di produrre articoli su misura mediante scansione 3D e dispositivi di produzione di precisione.
In secondo luogo, i prezzi devono rispecchiare le realtà del mercato locale. Gli acquirenti latinoamericani sono estremamente sensibili al rapporto qualità-prezzo e la differenza di prezzo tra accessori OEM e aftermarket è notevole. Gli esportatori in grado di offrire prodotti di qualità a prezzi competitivi ottengono immediatamente un vantaggio.
Terzo, la distribuzione è importante. Le relazioni con i concessionari locali, i rivenditori online e i distributori regionali sono fondamentali per raggiungere i clienti finali. Poiché il commercio elettronico in Brasile e Messico continua a crescere, i canali online stanno diventando sempre più rilevanti, specialmente per gli accessori per auto che i consumatori possono installare autonomamente, come gli accessori per EV.
Ultimo ma non meno importante, i fornitori che detengono brevetti di design nei mercati chiave offrono protezione contro le imitazioni e dimostrano un impegno a lungo termine. I brevetti di design depositati in Cina, Thailandia, Giappone e Australia indicano un atteggiamento professionale e garantiscono una tutela per una linea di prodotti apprezzata dai distributori. Ciò conferisce inoltre al compratore la fiducia che i prodotti acquistati siano design originali e non imitazioni, riducendo così i rischi legali e i danni alla reputazione.
Il mercato secondario degli accessori BYD e Chery si espanderà man mano che il mercato latinoamericano dei veicoli elettrici continuerà a crescere. Se i produttori svilupperanno le risorse necessarie per soddisfare tale domanda, un distributore che avrà costruito relazioni con loro in anticipo sarà in grado di garantirsi tale richiesta man mano che il parco veicoli aumenterà. Fondata nel 2016, Guangzhou Yangdugang Auto Accessories Co., Ltd. è un’azienda con sede a Guangzhou, specializzata nella progettazione, ricerca e sviluppo, produzione e commercio. L’attività aziendale riguarda principalmente accessori decorativi per veicoli a energia nuova, quali tappetini per abitacolo, tappetini per bagagliaio, scatole portaoggetti, kit di rivestimento esterno, spoiler, protezioni per sottoscocca, decorazioni interne ed esterne per veicoli e relativi accessori. Attualmente l’azienda dispone di quattro sedi produttive, dodici ingegneri dedicati alla R&S e diversi macchinari produttivi, tra cui uno scanner 3D, una macchina per lo stampaggio a iniezione, una macchina per termoformatura, una macchina per lo stampaggio a soffiaggio, una pressa, una macchina per il taglio e una macchina al laser, oltre ad altri strumenti. L’azienda possiede oltre duecento brevetti di design, attualmente registrati in Cina, Thailandia, Giappone, Australia e altrove. Le capacità dell’azienda le consentiranno di soddisfare la crescente domanda di accessori per veicoli EV in America Latina e in altri mercati di esportazione.