Sähköautojen markkina Latinalaisessa Amerikassa on noussut yhdeksi maailman nopeimmin kasvavista markkinoista. Sähköautojen myynnissä alueella myytiin vuonna 2025 yli 350 000 yksikköä, mikä edustaa noin 80 % myynnistä Brasiliassa ja Meksikossa. Tämä on kiinalainen ilmiö: BYD ja Chery ovat tulleet tunnetuiksi kotitalouksien suosikseksi Brasiliassa, Meksikossa, Kolumbiassa ja muualla. Sähköautojen leviäminen tarjoaa jälkimarkkinatoimijoille ilmeisen mahdollisuuden: mitä enemmän sähköautoja myydään, sitä suurempi asiakaskanta on esimerkiksi autonlattiamattoihin, tavaratilamattoihin, säilytystuotteisiin ja suojatuotteisiin. Tässä raportissa keskitetään huomiota Latinalaisessa Amerikassa parhaiten myytyihin BYD- ja Chery-tarvikkeiden tuotekoodiin ja annetaan käytännön vinkkejä viennin ja jakelun toimijoille.
BYD:n hallitseva asema ja sen jälkimarkkinavaikutukset
BYD:n läsnäolo Latinalaisessa Amerikassa on vertaansa vailla. Vuonna 2025 yritys myi 130 451 autoa Meksikossa ja 119 917 Brasiliassa, jotka ovat yrityksen kaksi suurinta vientimarkkinaa. Brasiliassa Dolphin Mini (jota kutsutaan myös nimellä Seagull) nousi helmikuussa 2026 suosituimmaksi vähittäismyytyksi malliksi – ensimmäinen kerta, kun minkään sähköauton tai kiinalaisen merkin on saavuttanut tämän saavutuksen. BYD:n sähköautojen markkiosuus Meksikossa saavutti vuonna 2025 vähintään 70 %.
Tämä korkea omistusaste liittyy suoraan jälkimarkkinoiden kysyntään. BYD:n alueen suurimmat mallit ovat Dolphin Mini, Song Pro ja Song Plus DM-i, joista jokaiseen tarvitaan erityisiä lisävarusteita. Nämä autojen omistajat etsivät sisätilojen suojausta, lastinhallintaratkaisuja ja ulkoisen muotoilun tuotteita, jotka vastaavat heidän ajoneuvojensa teknologisesti rikasta ja modernia houkuttelevuutta. Brasialaiset autonvalmistajat hallitsevat sähköautojen markkinoita, ja sähköautojen lisävarusteluille tarjoajille BYD Dolphin Mini on merkittävä kohdemarkkina, sillä se on myyntimäärältään ensimmäinen auto vähittäiskaupan tilavuussegmentissä.
Cheryn kasvava läsnäolo ja lisävarustevaihtoehdot
OMODA- ja JAECOO-alamerkkien kautta Chery on saavuttanut vahvan aseman Latinalaisessa Amerikassa. Nämä merkit myyvät Brasiliassa yli 1 600 yksikköä kuukaudessa, mikä on 45 % kasvu edellisvuoteen verrattuna. Brasiliassa JAECOO 7 SHS sai palkinnon "Vuoden keskitasoinen hybridiauto", ja OMODA 5 sekä JAECOO 5 saivat palkinnon "Vuoden suositutuin ajoneuvo" Chilessä. Yhteensä OMODA ja JAECOO myi yli 800 000 ajoneuvoa 64 markkinoilla vuonna 2025.
Cheryn vahva läsnäolo ulottuu Brasiliasta pidemmälle. Myyntiluvuissa Chery oli Ecuadorissa yksi suosituimmista kiinalaisista hybridimerkeistä, kasvaen 21,1 % edellisvuoteen verrattuna. Monimaaninen läsnäolo tarkoittaa myös sitä, että OMODA- ja JAECOO-mallien varaosia koskeva kysyntä on hajautettu koko alueelle, mikä tarjoaa jakelijoille mahdollisuuden palvella useita markkinoita. OMODA 5 ja JAECOO 7 ovat tärkeimmät mallit varaosien osalta ja ne ovat myyntijohdossa Cheryn latinalaisamerikkalaisessa tuotevalikoimassa.
Suurella kysynnällä olevat sähköautojen varaosat BYD:n ja Cheryn malleihin
LATAM-alueella on useita suosittuja sähköautojen lisävarusteita. Sisustuksen suojaus on aloitusvaihe: Korkkamatot ja lattiamatot (TPE) ovat joitakin korkeimmalla tilavuudella myytävistä tuotteista, ja niitä arvostetaan erityisesti niiden tarkasta istuvuudesta, hajuttomasta materiaalista ja kulumisvastuksesta. Niitä käytetään hyödyllisesti pölyisissä olosuhteissa, joissa sisustuksen kulumista esiintyy todennäköisesti runsaan käytön vuoksi. Vuonna 2024 Latinalaisen Amerikan auton lattiamattojen markkinakoko oli 80,50 miljoonaa Yhdysvaltain dollaria; vuoteen 2035 mennessä se ennustetaan kasvavan 110,67 miljoonaan Yhdysvaltain dollariin.
Varastointiratkaisut edustavat toista suurta kysyntäsegmenttiä. Korkkujärjestelyt, istuinpohjien varastolaatikot ja keskikonsolin laatikot auttavat omistajia hallitsemaan päivittäisessä käytössä kertyvää sekasortoa. Erityisesti sähköautojen omistajille varastointilisävarusteet, jotka soveltuvat latauskaapelien ja -sovitinten säilyttämiseen, ovat erityisen arvostettuja.
Ulkoisen suojan ja muotoilun lisävarusteet toimivat myös hyvin. Epätasaisilla alueilla alustansuojat ja liukuplateet suojaavat alustan osia. Monet omistajat valitsevat ympäröivät paketit ja takalautaset lisätäkseen autoihinsa omaa tyyliään. Maalivaurioiden ja sisätilojen naarmujen estämiseksi käytännöllisiä lisävarusteita ovat esimerkiksi mutamattojen ja ovisuojien lisävarusteet.
Kuitenkin Cheryn OMODA- ja JAECOO-malleihin keskittyvät muotoilua korostavat lisävarusteet näyttävät olevan suuremmassa kysynnässä, mikä kertoo brändien painotuksesta nuoriin ja muotoilua arvostaviin kuluttajiin. Sisätilojen suojaaminen ja käytännöllinen säilytys ovat BYD:n Dolphin Mini - ja Song Pro -malleissa tärkeimmät prioriteetit. TPE-lattiamatot, tavaratilan matot ja säilytyslaatikot BYD-ajoneuvoihin ovat hyviä vaihtoehtoja jakelijoille, jotka keskittyvät Latinalaisen Amerikan tuotekatalogiin, kun taas Cheryn OMODA- ja JAECOO-malleihin tarkoitetut ympäröivät paketit ja ulkoiset koristeosat ovat hyviä varastoitavia tuotteita.
Tuottajien ja jakelijoiden hankintaa ja jakelua koskevat näkökohdat
Latinalaisamerikkalaisessa sähköauton jälkimarkkinassa on useita käytännön näkökohtia, jotka on otettava huomioon menestyksekkään toiminnan varmistamiseksi. Ensinnäkin asennettavuus on ratkaisevan tärkeää, ja se on oltava tarkasti määritetty kyseiselle mallille. Koska latinalaisamerikkalaiset kuluttajat asettavat korkeat vaatimukset, lisävarusteiden on oltava muuttumattomia eikä niitä saa muokata, jotta ne sopisivat alkuperäisen valmistajan (OEM) toleranssien mukaisesti. Tämä edellyttää ajoneuvon mitoitusohjelmistoa, joka mahdollistaa tarkan mittauksen ajoneuvosta sekä mahdollisuuden valmistaa erikoistuotteita 3D-skannauksen ja tarkkojen valmistuslaitteiden avulla.
Toiseksi hinnoittelu on sopeutettava paikallisiin markkinatoteumiin. Latinalaisamerikkalaiset ostajat ovat erityisen arvokeskisiä, ja hintaero alkuperäisen valmistajan ja jälkimarkkinoiden lisävarusteiden välillä on merkittävä. Viejät, jotka voivat tarjota laadukkaita tuotteita kilpailukykyisillä hinnoilla, saavat välittömän etulyöntiaseman.
Kolmanneksi jakelu on tärkeää. Suhteet paikallisiin jälleenmyyjiin, verkkokauppoihin ja alueellisiin jakelijoihin ovat elintärkeitä pääsyyn loppuasiakkaisiin. Koska sähkökauppa kasvaa Brasiliassa ja Meksikossa, verkkokanavat saavat yhä suuremman merkityksen, erityisesti autojen lisävarusteille, jotka kuluttajat voivat asentaa itse, kuten EV-autojen lisävarusteille.
Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä, suunnittelupatentit keskitärkeissä markkinoissa suojaavat tuotteita jäljitelmiltä ja osoittavat pitkäaikaista sitoutumista. Kiinassa, Thaimaassa, Japanissa ja Australiassa rekisteröidyt suunnittelupatentit osoittavat ammattimaisuutta ja tarjoavat suojan tuotelinjalle, jota jakelijat arvostavat. Tämä antaa ostajalle luottamusta siihen, että hän ostaa aidoja suunnitelmia eikä jäljitelmiä, mikä vähentää oikeudellisia riskejä ja maineen vahingoittumista.
BYD:n ja Cheryn varaosien jälkimarkkinoita laajennetaan, kun LATAM-alueen sähköautomaailma jatkaa kasvuaan. Jos valmistajat kehittävät tarvittavat resurssit, jakelija, joka on rakentanut suhteita heihin varhaisessa vaiheessa, pystyy turvaamaan kysynnän, kun ajoneuvokannat kasvavat. Guangzhou Yangdugang Auto Accessories Co., Ltd. perustettiin vuonna 2016 ja sen kotipaikka on Guangzhou. Se on yritys, joka yhdistää suunnittelua, tutkimusta ja kehitystä, tuotantoa sekä kaupankäyntiä. Yrityksen liiketoiminta keskittyy uusiutuvan energian ajoneuvojen koristevaraosien, kuten auton lattiamattojen, tavaratilan mattojen, säilytyslaatikoiden, ympäröintipakettien, takasuihkujen, alustansuojien, ajoneuvon sisä- ja ulkokuoren koristelun sekä lisävarusteiden, tuottamiseen. Tällä hetkellä yrityksellä on neljä tuotantotilaa, 12 tutkimus- ja kehitysinsinööriä sekä useita tuotantolaitteita, kuten 3D-skanneri, muovinpuristuskone, muovilevykone, puhalinkone, leikkuukone, leikkuukone, laserskanneri ja muuta. Yrityksellä on yli 200 suunnittelupatenttia, ja sillä on tällä hetkellä suunnittelupatenteja Kiinassa, Thaimaassa, Japanissa, Australiassa ja muualla. Yrityksen kyvyt mahdollistavat kasvavan kysynnän täyttämisen sähköautojen varaosista Latinalaisessa Amerikassa ja muilla vientimarkkinoilla.